Маркетинг – це виклик.
Але маркетинг для малого бізнесу — коли у вас невеликий маркетинговий бюджет — це величезний виклик.
На щастя, Інтернет (разом із появою цифрового маркетингу) допоміг вирівняти умови гри. У наш час навіть малі компанії можуть перевершити величезні компанії в суперцільовій ніші, якщо вони знають, що роблять,
Але ось що.
Оскільки у вас обмежені ресурси, ви повинні змусити їх враховувати.
Якщо ви робите занадто багато неправильних речей і недостатньо правильних, ваш бізнес приречений на крах.
Вам потрібен грошовий потік, щоб зберегти свій бізнес. Але єдиний спосіб досягти цього — належним чином прорекламувати свій бізнес і повідомити клієнтів про ваше існування.
Отже, у цій публікації ви дізнаєтеся п’ять способів оптимізації невеликого маркетингового бюджету віддати себе найкращі шанси на успіх.
Давайте зануримося та поговоримо про це.
1. По-справжньому добре користуйтеся однією соціальною платформою
Маркетинг малого бізнесу вимагає від вас використання спеціальних інструментів і цілеспрямованого націлювання на ваш унікальний аватар клієнта за допомогою цих інструментів.
Зважаючи на це, соціальні медіа життєво важливі для малого бізнесу.
Однак не потрібно бути генієм маркетингу, щоб побачити, що існує великий потенціал для перевантаження.
Коли справа доходить до вибору соціальної медіа-платформи для використання, першим інстинктом є, як правило, спробувати використовувати підхід дробовика; і використовувати всі вони.
Теоретично це чудова ідея.
Ось проблема.
Вивчення та використання всіх цих різних платформ коштує вашій компанії більше грошей.
Тому, як правило, в інтересах малого бізнесу працювати лише на одній чи двох соціальних платформах, а не на всіх.
Це дозволяє вам вдосконалюватися та зосереджуватися на платформах, які мають найбільше значення, не витрачаючи додаткові ресурси на платформах, які можуть не забезпечувати вам гідної прибутку.
2. Створіть вічнозелений вміст
Вічнозелений вміст – це доступний для пошуку вміст, який живе в Інтернеті вічно.
Пости в соціальних мережах зазвичай не підпадають під цю категорію, тому що насправді вони з’являються лише протягом певного періоду часу, перш ніж їх ховають.
Найкращими прикладами вічнозеленого вмісту, який ви можете оптимізувати для залучення трафіку на свій веб-сайт, є блоги, подкасти та відео YouTube.
Щоб отримати найкращі результати, виберіть один із цих засобів і почніть створювати вміст для своєї ніші.
Надайте цінний контент, який сподобається вашим клієнтам, і повідомте їм про свої знання в цій галузі.
Ви навіть можете використовувати ці канали, щоб спрямовувати трафік на свій веб-сайт і почати збирати адреси електронної пошти для прямого маркетингу поштою.
3. Навчіться SEO
SEO означає пошукова оптимізація.
Створення онлайн-контенту буде життєво важливим для маркетингового успіху вашого бізнесу, особливо якщо ви працюєте з невеликим бюджетом.
Але важливо розуміти, що кожен фрагмент контенту потрібно приймати дві різні аудиторії до уваги.
З одного боку, вам потрібно створити контент, який буде актуальним і корисним для вашого цільового клієнта.
Але в той же час вам також потрібно створити контент, який алгоритми інтернет-пошукової системи зможуть знайти та надати цим клієнтам.
Ось де SEO вступає в гру.
Коли ви навчитеся оптимізувати свій вміст для пошукових систем, ви отримаєте найкращі шанси бути органічно знайденими серед величезних хвиль вмісту, які щодня публікуються у всесвітній мережі.
Якщо ви не дізнаєтеся про SEO, ви ризикуєте не опублікувати оптимізований вміст.
Іншими словами, ви можете опублікувати багато чудового вмісту. Але якщо ви не оптимізуєте його для SEO, його не знайде ваша цільова аудиторія.
І це величезна втрачена можливість для вашого бізнесу.
4. Створіть список прямої розсилки
Маркетинг електронною поштою є потужним.
Але ось що.
Велика кількість спаму.
І якщо ви хочете потрапити до свого цільового клієнта, не потрапивши під фільтр разом із рештою спаму, вам потрібно підходити до цього дуже обережно.
Вам потрібно зібрати адреси електронної пошти від цільових потенційних клієнтів і надати їм високоякісний, цінний і безкоштовний вміст через прямі електронні листи, які дійсно допоможуть їм і покращать їх життя.
Тоді час від часу вам також потрібно буде надіслати їм пропозицію щодо продукту чи послуги, які дадуть їм шанс покращити своє життя ще більше.
Це дуже нагадує Гарі Вайнерчука джеб, джеб, джеб, філософія правого хука.
Ви надаєте значення, значення, значення (удар, укол, укол). Потім ви прийшли з правильним гачком (пропозицією), щоб здійснити продаж.
5. Залучіть спільноту до створення галасу
Багато власників малого бізнесу не розуміють, що найбільший потенціал для «ажіотажу» знаходиться саме в їхній власній громаді.
Наприклад:
- Мати клієнтів у вашому подкасті
- Опитування місцевих груп спільних інтересів у вашому блозі, або
- Співробітництво з безкоштовними місцевими компаніями для створення вмісту YouTube
усі вони можуть бути потенційно корисними способами залучення вашої місцевої громади до сприяння створенню галасу та приверненню уваги до вашого власного бізнесу.
Але тут є застереження.
Такі типи ініціатив завжди має бути органічним.
Намагатися залучити свою спільноту лише для того, щоб зробити кілька швидких продажів, є неправильним підходом.
Натомість залучайте свою спільноту, щоб справді допомагати їм, створювати цінності та змінювати ситуацію.
Це, у свою чергу, зацікавить людей співпрацювати з вами, оскільки це буде взаємовигідна інвестиція.
І, зрештою, це значно збільшить вашу видимість.
І зрештою, якщо ви продовжите працювати з тим самим рівнем цілісності, ви також обов’язково збільшите продажі.
Висновок
Ось у вас це.
5 способів оптимізувати невеликий маркетинговий бюджет для вашого бізнесу.
Всупереч поширеній думці, вам не обов’язково мати величезний маркетинговий бюджет, щоб конкурувати у своїй ніші.
Звернення до вашого унікального аватара клієнта та використання надзвичайно цілеспрямованих і цілеспрямованих маркетингових методів може стати рецептом величезного успіху в бізнесі.
Але це зажадає зусиль і планування.
Тож дотримуйтеся цього, залишайтеся зосередженими та продовжуйте вчитися та вдосконалюватися.